创业找资源,倒不如说创业应该怎样创造高销售额

创业找资源,倒不如说创业应该怎样创造高销售额

值得一看资源2020-07-31 9:16:27911A+A-



创业找资源,倒不如说创业应该怎样创造高销售额,找资源的目的是为了创造高销售额。高销售额的创造可以分为三步来走,第一步先找到你的客户群,第二步跟客户建立信任度和关系,第三步成交转介绍。如何找到你的客户群?在创业的初期,我们可以借鉴同行找客户的方法,去做好同行的市调,例如向其他区的同行学习,他们是怎么找客户的,都有哪些渠道,哪些渠道的效率高成本低等等。找到你所在行业的客户群,应该先大概率的拜访,筛选并分类出ABC类客户,对A类客户进行麦凯66(美国哈维先生发明的客户资料表格,不懂的可以百度),找到A类客户的兴趣爱好,重点跟A类客户建立信任度和感情。以成交的客户为中心,向周围附近地方不断成交扩散(这里的重点是有了一个成交客户,如果潜在客户在成交客户的附近,将能大大提高潜在客户的成交概率)。之后就是让成交的客户转介绍,走到这步,就是维持你跟已成交客户的关系,不断加强你跟成交客户的感情,要知道开发新客户的成本是老客户的6倍,所以花点时间在老客户身上是不亏的。做好了这三步,创造高销售额就会变得很容易,但这三步的顺序不能颠倒,要做好第一步,才能往第二步来走,做好第二步,才能往第三步走。创业跟销售是相通的,如果你能让你的销售员按照上面这三步做好,一个就能创造不错的业绩,增加到5个销售员,就能创造出5倍的高销售额。


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